RESUMEN DE PUESTO
Es responsable de ejecutar la estrategia de Ventas, iniciar acercamiento con clientes potenciales, identificar sus necesidades y proveer soluciones completas de empaque y servicios para satisfacer esas necesidades. Al desempeñar esta función, el titular es responsable de ejecutar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de nuevos clientes hasta el cierre y coordinación de la orden de compra del cliente a través de la venta interna y el proceso de fabricación. Esto implica la coordinación con ingenieros de diseño, equipo de ventas corporativas, servicio al cliente, proveeduría, estimador y personal de clientes.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
1. Cumplir o superar las métricas dentro de los objetivos asignados del territorio.
2. Utilizar estrategias de ventas para crear un plan de ataque para desarrollar rápidamente ventas en el territorio.
3. Autogenerar nuevas oportunidades llamando a clientes nuevos y existentes.
4. Realizar una evaluación inicial de sus necesidades y proporcionar servicios de embalaje y logística para satisfacer esas necesidades.
5. Aplicar un enfoque consultivo a todos los contactos con los clientes, desde el nivel del propietario hasta lideres de nivel C.
6. Construir la alineación y las relaciones comerciales conociendo al cliente, su industria y necesidades específicas del negocio (tanto a corto como a largo plazo).
7. En conjunto con los compañeros de equipo, desarrollar y presentar soluciones de ganar-ganar que resuelvan los retos del cliente y sean rentables para la compañía.
8. Negociar acuerdos comerciales, incluidos los términos y condiciones de precios.
9. Cerrar nuevos negocios y estimular las relaciones existentes con los clientes.
10. Aumentar los márgenes brutos cuando sea necesario.
11. Aplicar ejercicios de reducción de costos (CTO) en las cuentas de clientes existentes cuando corresponda.
12. Prospección de nuevos clientes
EDUCACIÓN
-Licenciatura en áreas Económico-Administrativas. Requerido
EXPERIENCIA
-3 + años de experiencia trabajando en ventas o atención a clientes. Requerido.
-2 + años de experiencia en gestión de ventas o vendiendo a clientes industriales.
-Preferente experiencia trabajando en la industria de empaque.
-Ventas o desarrollo de negocios con cualquiera de los siguientes:
-Servicios de embalaje industrial, de transporte o de exportación.
-Espuma, corrugado, bolsas, etc.
-Cadena de suministro, logística, almacenamiento o control de inventarios.
-Servicios de embalaje a terceros y/o servicios de embalaje por contrato.
-Experiencia en ventas en los sectores aeroespacial, automotriz, telecomunicaciones, energía y/o industria pesada.
-Manejo de CRM o tracker de ventas
IDIOMAS
-80% Dominio del inglés tanto escrito como oral. Requerido.